云时代，拼多多也推出了自家的云……

  云南的蓝莓、甘肃的人参果、亳州的花茶、金乡的大蒜……一方水土有一方特色，但如何让一方特色走出这一方地域，确实是摆在各个农业产业带心头大事。

  如何让产地的供给精准匹配各地市场的需求?如何运用先进的科技力量，推动农业的转型升级、提质增效?如何让物美价廉的农特产品无损、快速进入各家各户的餐桌?

  这些正是拼多多“农云行动”致力解决的问题。

  让农业走上“云”路

  拼多多一路走来，腿上一直带着田地的泥土与汗水。

  最初的拼多多就立足“五环外”，关注下沉群体的需求，突出重围攻入“五环内”之后，从未脱离广阔的农村市场。

  比如早期接连不断各类农业行动：多多培训课堂、10万新农人培育计划、创新提出“山村直连小区”模式等。

  尤其是陈磊接棒黄峥出任拼多多CEO后，发展战略定位为“减营销、重研发、投身农业”，“农业”这个标签在拼多多身上得到着重强化。

  2020年，拼多多联合中国农业大学、浙江大学等顶尖机构举办“多多农研科技大赛”，连续三年三届农业科技赛促进了农业实体与数字化融合。

  2021年拼多多设立“百亿农研”专项。

  2022年拼多多加大对高科技农产品的资源倾斜，将世壮燕麦片、烟薯25、西大魔芋、晋谷21号小米、普莱赞巧克力……一批高科技农产品送上餐桌。

  进入2023年，拼多多加码农业，近期发起了“农云行动”，计划通过“农地云拼”模式打造全新农产品供应链，作为国内最大农产品上行平台继续深耕农业产业带的数字化。

  拼多多“农云行动”负责人表示：“我们将更敏锐地把握今年农产品产‘消’新形势，通过‘农云行动’，让更多农产区跑出植根本地的领头羊，带来整个产业链的数字化发展，跑出更多全国性的农业品牌。”

  而这种敏锐性表现在三个维度：“云拼”逻辑实现精准匹配、农产品供应链能力、平台踏实务实的举措。

  拼上云端对口需求

  首先打破“小散乱”困境，“多对多”的“农地云拼”模式创新直连农地与消费者。

  纵观中国农业历史，小农经济的标签至今仍影响深远。

  “农云行动”首打“农地云拼”新模式，针对我国基础农业整体产量大但集中性不强，产地资源丰富但农产品品牌化较低等问题，从时空两个维度归集分散的订单需求，以“多对多”云拼逻辑，匹配“小规模生产”。

  具体来说，拼多多对于“拼好物”理解透彻，应用到农业上，通过平台上成功成团的一个个拼团订单了解到消费者对商品的诉求，通过大数据分析深挖千万商家中的原产地好物，通过发挥大数据和分布式人工智能的优势，将消费端长时段的分散需求，归集成短时段的批量需求，对接给自然成熟的相对小规模的农产地，从而可以推动产地直发，帮助小农户直连全国市场，帮助消费者更实惠和精准地匹配所需。

  这种精准“拼”，一方面让消费者轻松便捷购买到物美价廉的农货;另一方面也节省了农业产地市场调研周期，减少了商家营销开拓市场成本，加快了产品的研发和市场投入速度，给农地品牌做大做强争取了时间、资金优势。

  农产品进城的保鲜路

  其次，拼多多切实了解农产品进城之路的困难，为这段冷鲜旅途保驾护航。

  一直以来，中国农产品进城受限于长长的进城流通渠道以及相对落后的冷链技术。

  以传统农产品流通为例，一般要经过当地采购总办到产地批发市场、销地一批与二批商，最后进入超市等零售终端。但原产地预加工、深加工设施却较少。链条长、时间久、农货易腐、损耗率居高难下。

  即使是进入电商大时代，缩减了中间环节，进城之路也需要冷链物流保障。

  但国内冷链仍面临不少窘境：缺少必要的产后预冷处理、冷链物流运输温控监管不到位、仓储管理、运输管理、订单管理等信息化系统尚未大范围普及、“断链”监管缺失……一环环推高了损耗率。

  以蔬菜输出大省山东为例，其2021年的蔬菜流通损耗在25%—30%，而发达国家的农产品损耗一般控制在5%以下。

  而拼多多正在尝试通过在超短链、冷链、即时配送方面持续重投入，为农产品的进城路保驾护航。

  超短链方面，拼多多创立之初就在做好两件事，一是通过“拼”模式聚集前端海量需求，二是深入原产地，推动“最初一公里”变革，从而打破传统交易冗杂，在农产区就实现物流、加工等在内的资源整合。

  对此最好的证明是其创立之初就搭建了“农货智能处理系统”，保障信息流与商家、商品流与消费者、物流与商品流、需求信息流和资金流的同步高效衔接和流转。因此拼多多目前平台上的任意一笔农产品交易底层信息流、商品流、资金流、物流都能实现高效协同。

  冷链上，拼多多主动自建电子面单系统，联合物流生态的合作伙伴，针对农产品保鲜保质的特殊属性，对农产品物流与普通包裹进行有效区分，重新规划整合农产品上行的物流资源与节点，以进一步解决分散、低效的农产品供应链挑战。

  同时对冷链进行投入，在全国范围内持续重投入建设冷库、生鲜冷链物流体系等基础设施，建立适合于生鲜农产品的供应链体系，提高流通效率、降低损耗。

  罗戈网.物流沙龙发现这种投入更偏向科技智能，拼多多主体公司上海寻梦信息技术有限公司曾公开一项名为“冷链运输方法、冷链运输网络建立方法以及相关设备”的专利，并表示，公司已申请类似多项专利。拼多多的思路很清晰，用先进的科技手段打破传统农业瓶颈，加速农产品供应链的弯道超车。

  即时配送方面，为了满足农产品与消费者更快时效的连接，迎合当下消费者家庭生活方式变化，拼多多在2020年推出了“多多买菜”。

  相比很多重投前置仓和配送能力的竞争者，多多买菜更像是前期拼团模式的自然而然延伸——基于前期在农产品供应链投入积攒的优势，继续投入巨额资金和人力，在生产、品控、仓库、配送等供应链底层环节上进行重投入和深度创新，打造出了精简高效的供给和农产品专用冷链物流体系。

  由此可见，这个为商家和消费者打造的专用农产品上行物流体系，更切合生鲜农产品的上行，供给和消费之间的链条更短，带来了更低的成本，更好的保鲜，从而赢得了更多商家和消费者信赖，拼多多平台的农产品订单量占比和绝对数量都大大超过了其他平台。

  两条腿踏实走好“兴农路”

  第三，一直以来，拼多多对农业的专注与投入是踏实且务实的。

  以“农云行动”为例，其兵分两路。

  一条腿走好新人扶持，帮助年轻新农人上平台开店，完成“从0到1”的起步。

  根据“农云行动”的几大措施来看，有多项措施对新人十分友善。

  其一，考虑到涉农商家超过百万，其中更有13%左右的是95后00后新新农人，拼多多对农产品实施零佣金，运营简便化，以此帮助其快速成长。

  其二，专业培训，每月定期举办专场培训，并联合广东、浙江、福建等地成熟商家，对新商家采取1对1扶持，确保新商家、新主播在开店开播初期接得住流量，卖得出产品。

  其三，批量对接当地优质供应链“上云”，在当地涉农、电商部门指导下，举办专场招商培训，对优秀新农人进行小规模针对性辅导。

  其四，平台流量更为多元化，不会向少数几个头部商家固化，只要品质好、价格实惠，不违规，都能逐步发展起来。

  另一条腿走好农业品牌孵化路，帮助优质农产品破圈出彩，成功变身当地强势品牌。

  其一，集中投入优势资源，大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补贴的运用，激发需求侧的“数字化新消费”，重点助力100个农产带建设“数字化新供给”。

  其二，平台倾斜了更多的资源给到涉农品类，比如举办丰收节、年货节，还有独有的农货节。

  其三，多多买菜推出后，平台投入大量资源，建设农产品上行的专用体系，在仓储、冷链等方面，形成了独特的优势。据悉，拼多多“农云行动”开展后，云南昆明、广西南宁、福建霞浦、山东潍坊和寿光等地，已成为拼多多首批重点助力数字化的农产带。后续，还将直连超1000个原产地农产区，不断推动产地直发，助力农产区的数字化发展。

  助力高原沃柑出山

  以拼多多平台上一家沃柑商家为例，云南小伙饶愿恒和他的合作伙伴通过拼多多平台，一天就能卖出1万多单。

  饶愿恒大学毕业没有选择去大城市发展，而是在家乡打拼，将地产水果送出大山。云南高原沃柑有其自身优势：种植基地海拔高、生长周期长，成熟度更高，再加上得天独厚的水热光照，使得这里的沃柑果肉饱满，汁水浓郁，吃起来“更有风味”。但随之而来却也是难题：高山种植意味着种植采摘人力成本高、运输难、走出去成本高。

  为此，饶愿恒狠下苦功，一方面主动学习，借助分拣能力强、信息化程度高的生产线加速运营效率;另一方面学习市场上声名远播的陕西猕猴桃、山东苹果等标杆农产品，建立行业标准、打造地产品牌。

  加上政府牵头建设的冷链物流示范园，即将在今年正式投入使用。冷链物流示范园距离加工厂五六公里，后续投用后，能集中进行当地柑橘产业的推广，届时也将起到示范带动作用。

  目前，饶愿恒和他的合作伙伴在拼多多的平台渠道上最高每天能销售出去一万多单高原沃柑，更带动了周边的就业。

  饶愿恒作为拼多多“农云行动”的一个缩影，也侧面反映出“农云行动”对原产地农产品走出去的巨大推动作用。

  今年2月，拼多多正式启动“农云行动”。专项行动以来，工作人员已在云南、山东、福建、河北、湖北、广西、安徽等近10个省区调研和落地专场培训，近两千个全新的线下成规模涉农供应链正在分批上平台开店运营，助力当地农产品高速上行。

  根据“农云行动”的愿景，未来一年，将推动全国100个农产区更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

  目前拼多多平台上的农产品比例高达16%以上，已经远高于行业3%左右的水平。

  后续，拼多多表示，在涉农商家达到100万的基础上，“农云行动”将在全国各个产区扶持1000个以上的头部新农商，将继续保持零佣金，持续倾斜多元化的流量，培育更多95后、00后新新农人，让平台成为更多高品质农业供应链扎根和发展的沃土。

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