社区团购的胜利

  近日，举世瞩目大会落幕，在关于经济社会发展相关政策解读中，其中对于“扩大内需、发展实体经济、全面推进乡村振兴、促进区域协调发展、保障和改善民生、提高人民生活品质”等政策思想，也为社区团购下一步的发展指明了方向。

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  社区团购的政策红利

  2016年萌芽至今，社区团购已然从颇具争议的新物种，成长为新兴重要渠道，社区团购的规范与发展，除了市场这只“无形的手”，同时也得益于政策这只“有形的手”。

  2020，随着美团多多等巨头杀入社区电商赛道，新老三团贴身近战，资本团补贴大战全面打响，一分钱抢购，低价秒杀等内容的小程序链接在全国各地业主群、团购群刷屏。

  2020年12月，监管重拳落下，市场监管总局约谈多家社区电商平台，提出“九不得”新规，要求平台不得通过低价倾销、价格欺诈等方式滥用平台定价权，扰乱市场秩序。

  2021年11月，市场监管总局再度点名互联网平台企业，指出其低价补贴扰乱市场，对农贸市场、实体经济构成巨大冲击，并再度明确坚决打击扰乱市场行为。国家反垄断局正式成立，显示出国家对于防止资本无序扩张和不正当竞争的监管措施专项化、长期化。

  2021年12月份，主流舆论对于社区团购的态度悄然转向，开始关注社区团购的积极意义和社会价值，其中，人民日报就专刊报道了淘菜菜，称赞其为新兴社区电商平台，能够直连农户和消费者两端，高效精准的供应链体系，有效解决了农产品损耗问题，国家对于社区团购的高压监管开始向放管并举转向。

  2022年4月，国家关于“建设全国统一大市场”的纲领性文件发布，其中提到，加快商贸流通数字化平台建设，推动线上线下融合发展;防止资本无序扩张，破除平台企业数据垄断等问题，防止利用数据、算法、技术等手段实施不正当竞争。

  在国家的监管与规范的同时，社区电商平台也在积极作为，比如助力乡村振兴方面，逐渐受到社会的肯定与认可。如美团优选，除了推出“农鲜直采”计划以外，通过发起“金牌产地·喜迎丰收”活动，促进农产品上行的同时，推动“南蟹北上、北粮南运”，丰富用户选择，促进产地增益。

  多多买菜提出了“科技助农”，建立适合农产品的数字化供应链体系，并通过在生产端发起农研科技竞赛，提升农产品品质和竞争力。

  淘菜菜此前则发布了“本地菜”计划，通过构建直采直销网络，做好稳价保供的同时，帮助农户增收。

  随着社区团购的社会价值显现，随着中央主管部门从放管并举向鼓励引导方向转变，地方主管部门则开始进一步关注本地团购平台的经济和社会价值，部分先知先觉的地方主管部门，开始重点扶持本地团购平台。

  防止资本无序扩张、乡村振兴，全国统一大市场为社区团购未来发展奠定了基调，也是社区团购产业的新机遇，在经济发展格局找到定位、贡献力量，是社区团购能否发展好的关键点。

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  地方团的政策红利

  防止资本无序扩张，地方团获发展时机

  2020年社区电商高压监管阶段，让地方团获得了喘息机会，历经资本团补贴大战后存活下来的地方团，如知花知果等，再度焕发生机，并逐步在本地站稳脚跟。

  随着地方团购复苏，越来越多地方团开始主动接触和赋能实体店，这也符合主管部门发展复兴小店的政策导向，而发展小店经济，也是发展实体经济的体现。

  应急保供，地方供应链获政府支持

  近日，兴盛优选、乐尔乐连锁超市等企业入选湖南本地重点保供企业名单，而美多淘等社区电商平台并不在列，可见，地方政府逐步意识到本地化平台的长期价值。

  今年9月份，兴盛优选就入选了“2022年度湖南移动互联网重点企业名单”，政府希望通过扶持以兴盛优选为代表的本地平台，将电商打造为长沙新名片。兴盛优选也不负厚望，早已下沉至湖南省内的县乡镇村，事实证明这是对的，兴盛优选年销量的近一半，正是湖南省内贡献的。

  东北挂王九佰街再次被写入大庆市政府工作报告，成为市政府重点扶持企业之一，九佰街同样不负厚望，已经深深扎根在大庆这片土地上。

  郑州社区团购平台有井有田，郑州市重点民生保供企业，历经多次疫情、洪水考验，一次次充当稳价保供的逆行者，经历一次次保供战役的锤炼，有井有田在保供方面也积累了很多有益经验，同时也在不断创新保供方式。

  在近期的郑州保供战役中，在保障米面粮油、肉禽蛋奶的供应基础上，有井有田联合知名快餐品牌肯德基，共同推出7折保供套餐，配送到家，1000份保供套餐上线20分钟即售罄，丰富用户选择的同时，也带来了一份心灵慰藉。

  从助力农产品上行、消费品下行到稳价保供，以本地团购平台为代表的本地供应链，受到地方政府的重视和支持，地方团正回归主流赛道，这是社区团购的胜利。

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  深耕本地

  打造本地零售主流供应链

  据国家统计局数据，今年1-9月的社会消费品零售总额超30万亿，为疫情三年以来同期最高，而消费恢复的主要拉动因素就是零售，占比高达9成，而其中三分之一的贡献来自粮油和食品类目，而这两大类目也是社区团购的主销品类，可见，社区团购未来增长空间巨大。

  线上线下一体化，发挥社区团购模式潜能

  对于社区团购未来格局，社区团购老炮、有井有田创始人王总表示，线上线下一体化是大趋势，地方团都会布局，不布局就会出局，目前比较热的团店赛道，最大的价值在于为中老年群体网购创造了巨大便利，将其迁移到了线上。

  团店能否长期经营，首先要提升供应链体系建设能力，线上与线下的商品体系和经营逻辑有巨大差异，其次要提升线上线下一体化经营能力，形成正向循环，更为关键的是，要发挥社区团购大规模推广预售的潜能，这正是社区团购的最大价值。

  完成ToB供应链革命，成为本地零售主流供应链

  通过大规模推广预售，平台以销定采，向上游下单，上游厂商按需生产，通过平台零售数据的沉淀，可以对用户需求进行预判，进而将常规刚需品、爆品前置到团店，而团店除了承担自提、现售等基础功能，还可增加新品体验推广等功能，进而实现门店增收。

  对于上游厂商及品牌商而言，具有大规模推广预售能力的本地团购平台，有望成为其服务本地零售的运营商，从而取代传统代理商、二批商，完成一场ToB的供应链革命。这场革命的终局是，社区团购成为本地零售主流供应链，即区域最大的“批发及零售平台”。

  要论证这一研判的合理性，可以从时间轴来看：

  短期来看，服务团长，覆盖宝妈及年轻消费群体，消费集中在线上，也就是目前社区电商和地方团的主力人群;

  中期来看，服务社区店，进一步覆盖60后、70后等中老年群体，消费开始线上线下一体化，这也正是目前团店的核心人群;

  长期来看，服务本地主流零售终端，进一步扩大用户群体的覆盖面，消费场景更加丰富多元，团购平台业务从实物商品延伸到本地生活服务，由此有望成为区域最大的“批发及零售平台”。

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  结语

  随着地方政府愈发重视与支持，政策红利到来，加上团长、仓配、供应链等基础设施日益成熟和完善，本地社区团购正迎来新的发展窗口期。

  如果说“受到社会认可，回归主流赛道”是阶段性胜利，意义更加深远的胜利，是完成一场ToB的供应链革命，并最终成为区域最大的“批发及零售平台”。

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